PHASE 5 — 啓蒙営業
最後にたどり着くのは、"売る人"の先。
お客様を「協力者」に変える、啓蒙営業。
2026年7月30日（木）8:30〜9:00
オンライン（Zoom）／講師：清水 智彰
先週の宿題 ── 描いた三角形の中から 「この2人をつなぐ」 を 1件 実行する。
確認の3問
今日へのつなぎ
関係・商品・売力 ── 3つの磨きが揃いました。
今日は その先にある "啓蒙営業" と、全12回の総まとめです。
※ Zoomチャットで、「誰と誰をつないだか」 をシェアしてください。
PHASE 4 → PHASE 5（最終）
磨いてきた "売力" の、ほんとうの正体。
お客様を 「協力者」 に変える、TOP1%の最終境地。
最終回。この30分で、12回を1本につなぎ、これからを決める。
"啓蒙営業"を理解する
売り込むのではなく、啓蒙する。お客様を「協力者」に変える発想を手に入れる。
私たちの商品案内を、そのまま見てもらう
マネービタミンが自分の商品をどう案内しているか、そのままお見せします。使えそうなところは、持ち帰ってください。
12回を1本につなぐ
5 Phase・12回の学びを総まとめし、3 POLISH®として体に通す。
12回かけて、売り方を学び、"売力" を磨いてきた。その先で ──
あなたは、相手の
何を変えられますか？
問われているのは「売れたかどうか」ではない。
あなたと出会って、相手の何が変わったか。
あなたは、1人でい続けますか？
目をつぶってみてください。あなたが立ったその後ろに、
どれだけの協力者がいますか。── まだ見ぬ人も、含めて。
YOU ─ AND THE PEOPLE BEHIND YOU
売った人から紹介をもらうと、その人がまた、誰かに話してくれます。
後ろに立つ人が増えていくことが、営業のいちばんの財産です。
TOP1%の最終境地。
売り込むな。
啓蒙しろ。
目の前の損得を超えて、相手の未来・社会の良さを語る。
TOP1%の方程式は、売力 ＝ 啓蒙力。
味方をつくるのも、すべて啓蒙。
PART 01
お客様を "買う人" ではなく "協力者" に変える。
損得を超えた、社会性のセールス。
普通の営業
"お客様"を
作る。
買ってくれる人を増やす。関係は「売る人 ↔ 買う人」。取引が終われば、関係も薄れる。
TOP1%の営業
"協力者"を
作る。
想いに共感し、一緒に広げてくれる人を増やす。関係は「同じ方向を見る仲間」。買わなくても、紹介してくれる。
協力者は、あなたの "想い" に共感した人。だから 勝手に広めてくれる。
1ヶ月目
2件紹介者 0人／累計 2件
2ヶ月目
3件紹介者 1人／累計 5件
3ヶ月目
4件紹介者 2人／累計 9件
4ヶ月目
5件紹介者 3人／累計 14件
自分が獲ってくる分は、4ヶ月ずっと「2件」のままです。増えているのはオレンジだけ。
新しく入った人が次の紹介者になるので、紹介者が毎月1人ずつ増え、自分が頑張らなくても件数が積み上がっていきます。これがレバレッジです。
WHAT IT MEANS
「あなたが得をする」の先に、
「世の中が良くなる」 を置く。
商品を売ることが、相手の事業を伸ばし、その先の社会を良くする ── そう信じて語れる人に、人は協力したくなる。
マネビタの哲学
「お金を追いかけると逃げる」。無理な営業はしない。社会性を持つから、結果がついてくる。
税理士事務所なら
「会社を未来へ残す」「雇用と地域を守る」。事業承継は、社会性そのもの。
これは、
TOP1%でも同じ
売力 ＝ タイミング
売れなかったのは、嫌われたからではありません。波長・優先順位・交友関係 が合わなかっただけ。合えば売れる、合わなければ売れない。ここは、誰であっても変わりません。
↓ そのうえで、TOP1%にだけ起きること
TOP1%には
啓蒙の連鎖
が起きる
気付きのヒントを提供する。相手がまだ知らない話が届いて、相手の見方が広がる。動いた相手が、次の人に同じ気付きを渡してくれる。だからタイミングそのものが、あちこちで生まれ続ける。
出典：本講座 第八講「売れなかったのは、嫌われたわけではない」（タイミング＝波長・優先順位・交友関係）／第三講「気づきを提供する存在になる」／第十一講「TOP1%の売力 ＝ 啓蒙力」
この講座は、ある人にだけ伝えたい、と最初に言いました。
"良い人" とは ──
世の中を良くしたいという
社会性と想いを持って
取り組んでいる人。
売力を磨いた "良い人" が増えるほど、世の中は良くなる。
あなたが啓蒙営業をすることは、世直しそのものです。
PART 02 ─ 参考事例
ここからは、私たち自身の商品の案内 です。
「啓蒙」でどう案内しているか、そのままお見せします。
マネービタミンが掲げているもの
会社を強くする
「ビタミン財」を処方する。
この "ざい" は、薬の「剤」ではなく、財産の「財」です。
飲んだら終わりではなく、会社に残るものを届けたい。
そうやって 「仕事って楽しい」と言える会社を増やしたい と思っています。
なぜ中小企業なのか
日本の会社の 99.7%は中小企業 です。その一社一社が強くなれば、そこで働く人の暮らしも守られます。
だから、商品がある
先に商品があって、あとから想いをくっつけたわけではありません。良くしたいことが先で、そのための道具が商品 です。この順番は変えません。
この話を先にしておくと、そのあとの商品の説明が 「売り込み」ではなく「相談」 になります。
PRODUCT 01
AIカテキョ社長のための、会社の頭脳づくり
私たちが良くしたいこと（啓蒙）
社長が一人で考え込まなくていい会社を、
増やしたい。
そのための道具
AIに詳しい若手が、社長と1対1で話します。週1回30分、オンラインで。話しているうちに社長の考えが言葉になって、それが会社に残っていきます。
月額 10万円（弊社社員が担当）／ 5万円（学生インターンが担当）
受けるのは社長・役員ご本人です。すでに始めている会社があります。
PRODUCT 02
AI研修「AIビタミン」難しいことを、わかりやすく。使えるところまで
私たちが良くしたいこと（啓蒙）
AIが使える人が増えれば、
仕事はもっと楽しくなる。
そのための道具
オンラインで受けられる研修です。①通常版＝まず基礎から ②バイブコーディング版＝自分で業務ツールをつくれるように ③業務自動化版＝社内の仕事をAIで自動化できるように。3つあります。
通常版・業務自動化版 40万円（税込）
バイブコーディング版 25万円（税込）
人材開発支援助成金にも対応しています（個別にご案内します）。
PRODUCT 03
まぷタスGoogleマップで見つけてもらうためのサポート
私たちが良くしたいこと（啓蒙）
いい仕事をしているのに知られていない。
それは、もったいない。
そのための道具
Googleマップの投稿文や口コミの返信を、AIが下書きします。中身を見てから出す形です。インスタとの連携や、検索順位の確認もできます。これまでに15,000店舗で使われています。
ちょいビタ 月19,800円／コアビタ 月29,800円／極ビタ 月49,800円（税抜・初期費用10万円）
税理士事務所でも使われています（相続・贈与などの検索で1位になった事務所もあります）。
PRODUCT 04
仕訳無双会計事務所向け AI仕訳サービス
私たちが良くしたいこと（啓蒙）
先生には、数字を入れる時間より、
社長と話す時間を使ってほしい。
そのための道具
領収書や請求書をAIが読み取って、仕訳をつくります。事務所ごとのクセも覚えていきます。顧問先とのやりとりの管理や、弥生・TKC・マネーフォワード・freeeなど主要な会計ソフトとの連携もできます。空いた時間は、経営の相談や事業承継にあてられます。
月額9,000円＋従量制（税抜）／年間パックあり（例：年5万件 60万円／年、年50万件 325万円／年）
デジタル化・AI導入補助金2026に対応（採択を保証するものではありません）。※提供＝株式会社MoMo
私たちが良くしたいこと（啓蒙）
良い税理士こそ、
もっと世の中に
知られるべきだ。
顧問先をちゃんと強くしている先生の仕事は、外からは見えにくいものです。だから一人ずつ実名で取材して、記事に残していきます。いま創刊の準備をしています。
タグライン：中小企業を強くする税理士には、流儀がある。
誌面：komon-ryugi.com（創刊準備中）
先生にとっての意味
取材のご負担
オンラインで1時間話していただくのと、あがってきた記事を見ていただくだけです。資料の準備はいりません。税務の話が入るところは、公開前に税理士資格を持つ人が確認します。
掲載プラン
梅30万円／竹50万円／松100万円。あとは月額会員が月1万円です。
※金額は今後の目安（仮）です。創刊メンバーの先生は、梅プランを無料でご招待します。
5つとも、同じ順番で話しました。この順番だけ、覚えて帰ってください。
01
先に、良くしたいことを話す
商品の名前より先に、「何をどう良くしたいのか」を言う。ここが本音でないと、あとの話が全部うそっぽくなる。
02
商品は、そのための道具として出す
「だから、こういう道具があります」と続ける。順番を逆にすると、ただの売り込みに戻ってしまう。
03
買わなくても、広げてもらう
最後は「合いそうな会社があったら教えてください」で終える。買う人ではなく、味方が増えていく。
そして、いま受けていただいているこの営業研修も、私たちの商品のひとつです。 売力を磨いた「良い人」を増やしたい。それが、私たちのやりたいことです。
PART 03
5 Phase・12回でやってきたことを、
1枚で振り返る。これが、あなたの "型" になる。
PHASE 1 — MINDSET
マインド
セット
PHASE 2 — RELATIONSHIP
関係磨き
PHASE 3 — PRODUCT
商品磨き
PHASE 4 — SELLING
売力磨き
PHASE 5 — ENLIGHTEN
啓蒙営業
すべては 3 POLISH®（関係・商品・売力） に集まる。そして、その "売力" の正体が "啓蒙力" です。
SESSION 12 — 全12回 完走
関係を磨き、商品を磨き、売力を磨いた。
その売力は、そのまま "啓蒙力" です。だからお客様が、協力者 に変わる。
売れるって、シンプル。── "良い人" が、ちゃんと売れる世の中へ。
全12回、ありがとうございました。
今日は宿題を出しません。代わりに、目をつぶって思い浮かべてください。
あなたの後ろに立ってくれる人を、これから何人増やしますか。
ここからが、あなたの本番です。
本日ご紹介した商品の詳しい資料は、ご希望の方にお渡しします。お気軽にお声がけください。
TOP 1% — VALUE CO-CREATION SALES ／ 講師：清水 智彰