PHASE 4 — 売力磨き #3
契約して終わり、ではない。
"つながり続ける人"が、長期で勝つ。
2026年7月23日（木）8:30〜9:00
オンライン（Zoom）／講師：清水 智彰
先週の宿題 ── 商談の最後に 「いつまでにお返事いただけますか？」 と、必ず 期日 を握る。
今日からの改良版：期日は "こちらが切る" と重くなる。促して、相手に決めてもらう。
「いつごろになりますか？」→「今週ですと、いつごろでしょう？」→「3日ほどで大丈夫ですか？」
確認の3問
今日へのつなぎ
クロージングは "終わり" ではない。
今日は、決まっても・決まらなくても関係を続ける ── 売力磨きの仕上げです。
※ Zoomチャットで、「期日を握れたか・どう聞いたか」 をシェアしてください。
「売らずに決まる」── クロージングの要点3つ。
お返事の時期・ゴール・正直な説明。
決まる前提を事前に作る。
表情・声色・姿勢から本心を察し、
傾いた一瞬にそっと押す。
売れない＝嫌われた、ではない。
タイミングと波長の話。
NOをもらっても、関係は終わらない。むしろ"その後"の続け方が、次の紹介を生む。
01
RELATIONSHIP
関係磨き
「この人から買いたい」。
PHASE 2 で完了。
02
PRODUCT
商品磨き
「この商品がほしい」。
PHASE 3 で完了。
03
TIMING
売力磨き
「相手が欲しいタイミングに、
そこにいる」を演出する力。
← いま、ここ（#3・最終回）
第11回は売力磨きの仕上げ ── "関係を切らさず、紹介が循環する仕組み" を作る回。
30分後、あなたはこの3つを持って帰る。
単純接触の増やし方を知る
会う回数・触れる回数が、信頼を作る。無理なく接触を増やす方法を持つ。
"三角形の関係"を理解する
人と人をつなぐと、直接では言えないことが届き、紹介が循環する。その構造を掴む。
自分の三角形を描く
自分の周りで三角形を描けるA・B・Cを見つけ、つなぐ一手を決めて帰る。
契約が決まった瞬間、その関係は ──
"終わり"に
なっていませんか？
契約して連絡が減る。断られて疎遠になる。
関係を切らさない人だけが、紹介の循環を手に入れる。
一対一の関係は、いつか途切れる。
線ではなく、
"三角形" で
つながる。
自分と相手の "線" は切れやすい。だが、自分の周りで人と人をつなぎ "三角形" を組むと、
関係は自走し、情報と紹介が循環し始める。
PART 01
関係を切らさない第一歩は、"触れる回数" を増やすこと。
会うほど、信頼は積み上がる。
人は、何度も触れた相手に好意を持つ（単純接触効果）。売り込みではなく "接触" を設計する。
手紙・はがき
季節の挨拶・お礼。手書きは記憶に残る。
役立つ情報の共有
「これ、御社に関係あるかと」の一報。
食事・お茶に誘う
用件なしの再会。人として会う時間。
人を紹介する
"会わせる" は、最強の接触機会になる。
線（1対1）は、切れやすい
自分と相手だけの関係は、トラブルがひとつ起きたら切れてしまう。連絡が減っても、それで終わり。
切れないように、もう1人入れる
1対1の間に、もう1人入ってもらう。うまくいかない時は その人がサポートに入ってくれる。頂点は自分以外の3人── 自分は真ん中の "つなぐ役"。
循環するほど、強くなる
関係性の中で情報を循環させると、関係はどんどん強くなり、切れなくなる。そこに "チーム" が形成される。
人の三角形 ── 紹介のループ
紹介してもらったら、その方にまた誰かを紹介する。紹介が巡ると、お互いに気持ちいい関係になる。
業界の三角形 ── 店舗 × IT × 士業
全く違う業界でも「全部必要だよね」を組み合わせると、1つの仕事が生まれる。店舗のAI化はITへ── その次は税理士の出番。
情報の三角形 ── 東京 × 地方 × 海外
東京で流行ったものを地方へ、地方のものを海外へ。"時差" を運ぶだけで、ビジネスは大きく飛躍する。
POINT
三角形の頂点は、自分以外の3人。
自分は真ん中で、"つなぐ役" に回る。だから──
"直接" ではなく、
"間接" でいける。
自分で自分を売り込むと、警戒される。
でも三角形なら、Aさんの口から「あの人、いいよ」と届く。
直接は言いにくいお願いや提案も、間にひとり入るだけで、角が立たずに自然に届く。
HOW IT WORKS
"つなぐ人" のところに、
情報と感謝が集まる。
AにBを紹介し、BにCを紹介する。すると「あの人に聞けば、誰かを知っている」と思われる。ハブになった人が、最も強い。
与えるほど、戻ってくる
紹介は "貸し" を作る行為。見返りを求めずつなぐと、巡って自分に返る。
第3回とつながる
紹介は "契約者" からではなく "ありがとう"を積んだ相手 から出る。三角形が、その循環を加速する。
「自分の能力の範囲」で仕事をする
提供価値
あなたの能力
みんな枠の中 ── 提供価値は、あなたの能力とイコール。
「自分の能力を超えた人の力」を借りる
提供価値
あなたの能力
枠の外の力が加わる ── 提供価値は、あなたの能力より大きい。
自分ひとりで応えようとしない。できる人に つなぐ ── それが三角形。お客様に届く価値は、あなたの枠を超えて 大きくなる。（本講座 第六講より）
多くの経営者とつながる税理士は、"ハブ" になれる最高の立ち位置。
顧問先同士をつなぐ
接触を切らさない
「あの先生に聞けば、誰か知っている」── そう思われた瞬間、紹介が向こうから来る。
STEP 1. 自分がつながっている人の中から、A・B・C の3人を選ぶ。
STEP 2. その中で、「AとB（またはBとC）をつなげたら喜ばれそう」 な組み合わせを探す。
STEP 3. なぜその2人が出会うと良いのか、"つなぐ理由" を一言で書く。
ヒント：三角形は「人」「業界」「情報」のいろんな形で描ける。業界・地域が違うほど価値は高い。「この2人、絶対に話が合う」を探す。
三角形を描く目的は、人脈の自慢ではない。
"つなぐ人"になると、
関係が勝手に続く。
自分が営業しなくても、つないだ人たちが感謝を運んでくる。
関係を"切らさない"の最終形は、関係が"自走する"こと。
ワークで描いた三角形の中から、
「この2人をつなぐ」 を 1件、実際に実行してください。
やり方の例
・「お二人、合うと思うので」と一報入れる
・お茶・会食の場をセッティングする
・メール／メッセージで両者を引き合わせる
大事なこと
見返りを求めない。「相手に良いから」だけでつなぐ。それが巡って自分に返る。
次回（最終回）の冒頭で、「誰と誰をつないだか／反応」 をシェアします。
SESSION 11 — CLOSING
単純接触で、触れる回数 を増やす。
いろんな形の 三角形 で、人と人をつなぐ。
人の力を借りる ほど、届く価値は大きくなり、紹介が循環する。
NEXT — SESSION 12（最終回）／ PHASE 5
売り込むな、啓蒙しろ／総まとめ
いよいよ最終回。12回の集大成。
"売る人"から"世の中を良くする人"へ。
2026/7/30（木）8:30〜9:00
TOP 1% — VALUE CO-CREATION SALES