TOP 1%

VALUE CO-CREATION SALES

TOP1％で生きる。
ハイエンドセールス学

朝活ショートプログラム

朝30分 × 全12回。
売れる人の思考と行動を、12週間でインストールする。

2026年5月14日（木）開講｜毎週木曜 8:30〜9:00

オンライン（Zoom）／講師：清水 智彰（マネービタミン 代表取締役）

THE GOAL
PROGRAM GOAL

このプログラムの、たった一つの狙い。

12週間かけて、これを腹落ちさせる。

売れるって、
シンプル。

才能でもトーク力でもない。"売れる人がやっている共通の行動" を、
毎週1テーマずつ、自分の現場に持ち帰れる粒度まで分解していく。
知識を入れる場ではなく、"自分が変わる場" です。

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12 SESSIONS
PROGRAM MAP

5つのフェーズで、12回。

マインドセット → 関係磨き → 商品磨き → 売力磨き → 啓蒙

PHASE 1

マインドセット

#1 売れるってシンプル
#2 エクセレントサービスの基準値

PHASE 2

関係磨き

#3 販売プロセス11プロセス
#4 ソーシャルスタイル4タイプ
#5 ネタフリとヒアリング

PHASE 3

商品磨き

#6 3つの価値（既存/付加/不要）
#7 商品の3類型
#8 富裕層の10キーワード

PHASE 4

売力磨き

#9 相手主体で考える
#10 クロージングの技術
#11 関係を切らさない営業

PHASE 5

啓蒙

#12 売り込むな、啓蒙しろ

本日は PHASE 1 / Session 01 ─ マインドセットの初回です。

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HOW IT WORKS
PROGRAM FLOW

毎週木曜、朝30分。続けられる設計。

①

インプット

スクール × 対話形式 で、
その回のテーマを腹落ちするまで掘り下げる。
一方通行で終わらせない。

②

ワーク

受け身を断ち切る。
自分の現場に 当てはめて 1つ言語化する。

③

宿題（次回まで）

来週までに 1つだけ実行。
翌週の冒頭で短く答え合わせ。

"思考と行動を変える30分" を12回。
聞いて終わりにしないから、12週間後に景色が変わっている 設計です。

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INSTRUCTOR
YOUR INSTRUCTOR

この12回、伴走するのは。

清水 智彰

清水 智彰

TOMOAKI SHIMIZU

マネービタミン 代表取締役
営業のプロフェッショナル

AWARD 2024

MY CEO AWARD
BEST 100 選出

LIFETIME SALES

営業生涯累計 100億円超

CH.1

~28歳

業界3位の蛇口メーカーの販社に就職 → 28歳でチーフ昇格

"指定された蛇口しか売れない" "ユニットバス化で市場が縮小" の二重制約のなか、「関係を磨くしかない」 を起点に成果を出し続ける。

CH.2

転機

太陽光発電投資会社にヘッドハント → 1年で執行役員

"時流にのっていない商品では稼げない" を痛感した直後の転職。富裕層と接点を持ち、"お金" の世界の奥行きを知る。

CH.3

独立

FP資格取得 → 富裕層専門の独立系FP事務所を設立

純金融資産 5,000万円以上の準富裕層・富裕層 を専門に、資産形成コンサルティング事業を展開。

CH.4

NOW

マネービタミン創業／3 POLISH® を体系化

蛇口時代の "関係を磨く" "時流に乗る" を出発点に 3 POLISH® として体系化。現在も 250名規模の大手税理士法人で伴走型営業研修を継続実施中。

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SESSION 01

PHASE 1 — MINDSET

Session 01 ──
ここから本編。

第1回：マインドセット ─ 売れるって、シンプル。
3 POLISH®と "売れる人の行動" を、30分で持ち帰る。

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SESSION 01
SESSION 01 / 12

VALUE CO-CREATION SALES — SHORT PROGRAM

売れるって、
シンプル。

3 POLISH® と "売れる人の行動"

2026年5月14日（木）8:30〜9:00

オンライン（Zoom）／講師：清水 智彰

GOAL
TODAY'S GOAL

この30分で、持ち帰る3つのこと

① 知る

「売れる人」が
やっていることを
シンプルに整理できる

才能でもトーク力でもない。
3 POLISH®という共通の構造で
見える化します。

② 診る

自分の今を
「代表目線」で
診断できる

自分を高い時給で雇いたいか？
──残酷だが、避けて通れない問い。

③ 動く

来週からの行動が
1つ決まる

最後の宿題に取り組めば、
来週の月曜から景色が変わります。

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QUESTION
A QUESTION

最初に、ひとつ問いを置きます。

あなたの周りにいる「売れる人」と「売れない人」。

何が、違うと思いますか？

才能？　経験？　トーク力？　扱う商品？　ご縁？
いいえ。実は、もっとシンプルな違いです。

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SIMPLE
THE ANSWER

結論。売れるって、シンプル。

売れる人はみんな、

同じことをしている。

扱う商品も、業界も、年齢も違う。
でも、行動の"型"は驚くほど共通しています。
本講座は、その共通の型を12回かけて磨き上げるプログラムです。

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THREE POLISH

PART 1

3 POLISH®

売れる人が磨いている、3つの軸。
本プログラム全12回は、この3軸を順に磨いていきます。

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THREE POLISH
PART 1 — THE FRAMEWORK

売れる人が磨く、3つの軸

01

RELATIONSHIP

関係磨き

「この人から買いたい」と
思われる土台をつくる。
先回り・観察・気遣いで、
選ばれる立ち位置を取る。

02

PRODUCT

商品磨き

「この商品がほしい」と
感じる価値に磨き上げる。
機能の説明ではなく、
顧客の問題解決で語る。

03

TIMING

売力磨き

「相手が欲しいタイミングに、
そこにいる」を演出する力。
押し売りではなく、
空気を読んで間合いを取る。

第1回は、この3つの「土台」となるマインドセットを扱います。

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SENSE
PART 1 — THE MINDSET

「型」を覚えるな。「センス」を磨け。

よくある誤解

「型」を覚える

トークスクリプト、切り返しテンプレ、決まった流れ。再現性はあるが、相手に合わせた一手は出せない。"営業ロボット"の正体。

本講座が目指すもの

「センス」を磨く

相手・状況・タイミングに合わせた判断。
才能ではなく、観察と配慮の積み重ねで磨かれる技術です。

センスとは、「言われる前に気づき、相手より一歩先に動く力」のこと。

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READ THE AIR
PART 1 — HOW TO POLISH SENSE

センスの磨き方 ─ 空気を読む。

前提

人の行動には、
常に意味がある。

人は一年を通じて感情に起伏がある。
良いときも、悪いときもある。
だからこそ、その人の一瞬の行動に注目する。

  • ▸下を向いている／上を向いている
  • ▸いつもよりテンションが高い／低い
  • ▸言葉の選び方／間（ま）が変わった

道具

"拡大質問"を
ストックしておく。

変化に気づいたら、一言投げる。
その一言で、相手の反応は
はっきり2つに分かれる。

「どうしたんですか？」

→ 「いいえ、大丈夫です」
→ 「実はね……」
この分岐に、すべての営業の機会がある。

拡大質問は "相手の感情を答え合わせする道具"。自分が使いやすい一言を3つは持っておく。

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BEHAVIOR

PART 2

売れる人の "行動"

センスが磨かれた人は、こう動いています。
3つのキーワードで、行動の輪郭を掴みます。

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RELATIONSHIP
PART 2 — THE 3 KEYWORDS

売れる人は、"関係の磨き方"がうまい。

関係磨きの中身を、3つのキーワードに分解します。

Lead Ahead

先回り

言われる前にやる。
聞かれる前に答える。
顧客の次の不安を
先に解消する。

Observe

観察

表情・言葉の選び方・
持ち物・SNS・社内の動き。
"気づく量"が
関係構築の解像度を決める。

Care

気遣い

相手に余計な負担を
かけない。
「自分でやっておきました」と
言える状態を常に作る。

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BEFORE & AFTER
PART 2 — THE TIMING

勝負は 商談の前後 で決まっている。

"商談中" にできることは限られる。差がつくのは、その前後の連絡。

BEFORE — 商談前

当日までに、相手の気持ちを
段階的に高めていく。

  • ▸3日前・前日 など、複数回に分けて接触する
  • ▸1回ごとに "心の準備" を一段引き上げる
  • ▸「当日が待ち遠しい」状態を作って迎える
ドタキャンされるのは、
ワクワク感を演出できなかった こちらの責任。

AFTER — 商談後

必ず 24時間以内 に
フィードバック返信を入れる。

  • ▸翌日には ほとんど忘れている（エビングハウス）
  • ▸少し間を置いて再認識 → 長期記憶 へ定着
  • ▸"早朝" など ふっと気が抜ける時間 に届けるのが効く
フィードバックは、
商談を"もう一度"考えさせる仕掛け。
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WORKSHOP
5 MIN
WORK

【ワーク】
もしも、あなたが代表だったら診断

あなたが自分の会社の代表だったら、
今のあなたを、高い時給で雇いたいと思えますか？

① 今のあなたを、自分の会社で採用したいか？（YES／NO）
② その理由は？／採用しない理由は？
③ 「採用したくなる自分」になるには、何が足りない？

※ 答えを口に出すか、メモに書き出してください。
※ できた方は、Zoomのチャットに「①の答え（YES／NO）」だけでも教えてください。

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THE REAL POINT
WHY THIS WORK MATTERS

先ほどのワークの、本当の意図。

"自分を高い時給で雇いたいか" は、表向きの問い。
本当に問いたかったのは、もっとシンプルなこと。

社内で 求められる存在 は、
社外でも 求められる存在。

いい人は、社内でも社外でも 気を使える。
逆に言えば、社内でできないことは、社外でもできない。

だから、まずは "身近な人にとっての居心地の良い人" から始める。

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HOMEWORK
HOMEWORK

【宿題】
「居心地の良い人」を書き出す

あなたにとって 「居心地の良い人」 は、
どんな人ですか？　箇条書きで書き出してください。

条件

  • ・「楽しい・気が合う」ではなく、
    　実利として有益・ストレスを軽減してくれる存在
  • ・社内でできない人は、社外でもできない

例

  • ・知識があって頼りになる人
  • ・先回りしてくれる人
  • ・悩みを軽くしてくれる人
  • ・約束を守る人
  • ・余計な気遣いを求めない人

次回までに5つ以上書き出してきてください。
書き出した特徴が、あなた自身が"目指すべき像"でもあります。

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SIMPLE

SESSION 01 — CLOSING

売れるって、シンプル。

相手に ワクワク を、
「面白かった」「良かった」「もう一度話したい」 を残す。
その積み重ねが、次の商談の 可能性 を引っ張る。

NEXT — SESSION 02

エクセレントサービスの基準値

満足度100%は、サービスとしては0点。
BAD／GOOD／EXCELLENT の境界を体得する。

2026/5/21（木）8:30〜9:00

TOP 1% — VALUE CO-CREATION SALES

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